במהלך עבודתי כיועצת עסקית , לא פעם , ולא פעמיים שואלים אותי מנהלים , ובעלי עסקים:
"לאיזו הכנסה לדעתך נגיע בסוף התכנית לליווי עסקי?"
ואז אני שואלת :" לכמה היית רוצה ?
וכאן אני ממש מופתעת....
לצערי , לא לכולם יש תשובה ברורה.
חלקם עונים , "כמה שיותר" , חלקם עונים "לא יודע", חלקם עונים " לא חשבתי על זה ".
אז רבותיי , צריכה להיות לך תשובה ברורה ומדויקת .
התשובה צריכה להיות יעד כמותי שאליו תרצה להגיע.
יש לנקוב בסכום מדויק .
וזאת למה ?
ניסית פעם לנסוע , מבלי לדעת לאן אתה נוסע - מה הכיוון?
מן הסתם אם תתניע את רכבך , מבלי לדעת לאן אתה נוסע , לא נראה לי שתגיע לאן שהוא.
מקסימום תסתובב סביב עצמך , ותהנה מהדרך....
הדבר משול לעסק שלא מגדיר לעצמו יעדים .
מנהל , איש מכירות , עובד יצור שלא מגדיר לעצמו יעדים , לא יגיעu לאן שהo באמת רוצים ויכולים להגיע.
יש להגדיר יעדים כמותיים וברורים לכל עובד ועובד.
היעד יכול להיות חודשי , שבועי ואף יומי.
איש מכירות צריך להגדיר לעצמו יעד להכנסה יומית ,שבועית , חודשית .
פועל ייצור צריך להגדיר כמות של הספק , מספר הפריטים אותו עליו לייצר.
מנהל צריך להגדיר יעד של הכנסה חודשית , לעסק אותו הוא מנהל.
הבוקר טוב שלי , מתחיל בהגדרת יעד , כמה אני רוצה להשיג היום - כמה לקוחות חדשים יתווספו השבוע - החודש ?
לאיזו הכנסה אני מצפה?
ותתפלאו , במרבית הפעמים , אני ממש מגיעה ליעדים שהצבתי.
אז הנה טיפ שפועל כמו קסם :
התחל את שגרת יומך עם הגדרת היעד המדוייק אליו תשאף להגיע , וצפה לניסים .
כן , ראיתי כבר הרבה ניסים קורים . שמנהלים לא האמינו , ולא חלמו שיגיעו לכאלו הישגים .
והאמת , אין מקום שהוא רחוק מדי,
והשמים הם אף פעם לא הגבול!
הדס כהן - יועצת עסקית בכירה , עוסקת בליווי עסקי ,אימון עסקי , אימון אישי למנהלים , אימון לאנשי מכירות ,לעסקים שרוצים ויכולים הרבה יותר .. www.upstat-business.com
